Cena uvedená v inzerátu ukazuje pouze částku, za kterou chce majitel nemovitost nabídnout. Sama o sobě ale neříká, zda se byt za tuto cenu skutečně prodá. Některé nemovitosti najdou kupujícího rychle, protože jejich cena odpovídá očekávání trhu. Jiné zůstávají v nabídce dlouhé měsíce a postupně dochází ke změnám ceny.

Skutečnou hodnotu nemovitosti ukáže až reálný kupující, který je ochoten danou částku zaplatit.

Na první pohled mohou mít dva byty stejnou dispozici, podobnou velikost a dokonce se nacházet ve stejné ulici. Přesto může být jejich hodnota výrazně odlišná.

O výsledné ceně rozhoduje například:

✓ konkrétní lokalita a ulice
✓ stav domu
✓ patro a výtah
✓ orientace bytu a výhled
✓ balkon, lodžie nebo terasa
✓ kvalita rekonstrukce
✓ energetická náročnost
✓ měsíční náklady
✓ aktuální poptávka kupujících

Právě kombinace těchto faktorů vytváří skutečnou hodnotu nemovitosti. Dva byty, které vypadají podobně v inzerátu, mohou mít při reálném prodeji rozdílný výsledek.

Majitelé často vycházejí ze zkušenosti, že znají svůj byt nejlépe. Vědí, kolik času, energie a peněz do něj vložili.

Kupující ale hodnotí nemovitost jinak. Nevidí všechny vzpomínky ani práci, která za bytem stojí. Posuzují především lokalitu, stav, možnosti využití a cenu ve vztahu k ostatním nabídkám.

Správně nastavená cena proto není ta nejvyšší částka, kterou si majitel dokáže představit. Je to cena, která odpovídá tomu, co je trh ochoten přijmout.

Online kalkulačky a automatické odhady mohou být dobrým orientačním nástrojem. Nemohou ale zohlednit všechny okolnosti, které výslednou cenu ovlivňují.

Nevidí například konkrétní stav bytu, atmosféru domu, kvalitu okolí ani to, jaká skupina kupujících právě danou lokalitu vyhledává.

U nemovitostí rozhodují detaily. A právě ty často znamenají rozdíl mezi průměrným a velmi dobrým výsledkem prodeje.

Reálný odhad ceny nevzniká pouze porovnáním několika podobných inzerátů.

Je potřeba pracovat s více informacemi – znát lokalitu, sledovat aktuální nabídku, porovnávat podobné nemovitosti a především rozumět tomu, co kupující v daném místě skutečně hledají.

Například v Pardubicích může mít významný vliv nejen samotný byt, ale i konkrétní část města. Jinou hodnotu může mít nemovitost v Polabinách, jinou na Dubině a jinou v další lokalitě.

Sem později vložit odkazy:

• Polabiny – článek
• Dubina – článek
• Lokality Pardubic

Inzertní portály jsou užitečný zdroj informací, ale samy o sobě nestačí k určení skutečné hodnoty nemovitosti.

Cena není pouze číslo v inzerátu. Je výsledkem správného vyhodnocení trhu, lokality a vlastností konkrétního bytu nebo domu.

Dobře nastavená strategie může rozhodnout o tom, zda nemovitost prodáte rychle a za odpovídající cenu, nebo zda budete později řešit zdlouhavé snižování ceny.